2025 年 11 月 24 日，华实知行 2C 营销领域首席顾问 D 老师受邀为美的海外营销体系的领导及学员，开展《2C 产品的海外营销操盘》专项训战课程。
此次课程聚焦海外市场产品操盘痛点，以 “体系化理论 + 本土化案例 + 实战化工具” 为核心，构建覆盖产品从战略规划到市场落地的全链路解决方案，助力美的破解海外营销难题，夯实全球化竞争优势。
课程上午时段，D 老师首先从 “为什么要有产品操盘” 切入，结合 HW 消费者业务 2C 变革成功经验，指出海外市场产品操盘的核心价值 —— 通过系统化流程整合研产销资源，避免 “各环节各自为战”。随后，围绕 “什么是产品 GTM 操盘” 展开解读，明确 GTM（Go To Market）是产品导向的海外市场落地方法论，需精准回答 “目标用户是谁”“用户需求是什么”“产品如何触达用户”“定价是否合理” 等关键问题，最终实现产品价值交换效率最大化。
D 老师重点讲解 “爆品操盘核心战略组成”，强调品牌价值主张（构建差异化定位）、市场洞察与策略制定（挖掘海外区域机会点）、产品作战地图（明确产品组合与经营目标）的协同作用，并以墨西哥市场导入前调研为例，演示如何通过本地化洞察制定市场突破策略。
下午课程聚焦海外产品操盘 “基石 + 核心战术”，实用性与针对性兼具。在 “产品价值主张” 模块，D 老师引入 FABE 卖点拆解工具（Features 特征 - Abilities 优势 - Benefits 利益 - Evidence 证据）、KANO 模型（需求分类与排序）及 SUCCES 包装原则，指导学员将产品技术优势转化为海外用户可感知的价值，例如针对印尼高端人群，将 “旗舰配置” 转化为 “满足工作与生活的高效使用需求”。
针对 “定价”“定量”“定节奏” 三大核心战术，D 老师结合海外市场特性给出解决方案：定价环节提出 “价值定价” 理念，通过 “七三三” 定价法平衡产品价值与区域消费能力，避免 “价格乱、策略乱”；定量环节以 DOS（库存周转天数）为核心抓手，建立 “需求预测 - 供应链响应” 联动机制，解决海外渠道 “备多少、供得上” 的难题；定节奏环节强调 “快” 与 “准”，需匹配海外销售旺季（如圣诞、黑五）、区域政策（如进口关税调整）及竞争对手动态，确保新品 “在对的时间进入对的市场”。
课程还特别拆解 “爆品操盘一二三四秘籍”：“一张地图”（产品作战地图）明确产品定位，“二个主张”（品牌 + 产品价值主张）夯实基础，“三重洞察”（市场 + 产品 + 战术洞察）找准方向，“四大战术”（定价 + 定量 + 定投入 + 定节奏）落地执行。同时，通过 “海陆空” 协同作战模型（MKT 为空军负责品牌传播、渠道为海军保障市场覆盖、零售为陆军实现终端转化），让学员清晰掌握海外营销各环节的联动逻辑。
参训学员表示，此次课程不仅厘清了海外产品操盘的核心逻辑，更获得了可直接应用于区域市场的工具模板，例如通过 4C\STP 制定区域产品路标、通过 KANO 模型排序海外用户需求等。
