在 2C 市场产品同质化严重的当下，很多企业陷入 “拼价格、难突围” 的困境 —— 要么价值主张模糊，要么与用户需求脱节，最终只能在红海中挣扎。而真正的产品操盘，始于一份清晰、独特且有穿透力的产品价值主张，这正是华为 IPMS 体系中 “爆品打造的核心基石”。
一、三大常见误区，让价值主张形同虚设
不少企业看似有价值主张，实则踩中陷阱，错失市场机会：
- 无主张或同质化：家电、3C 等领域尤为明显，产品功能趋同，价值表达千篇一律，最终只能陷入价格战，难以在用户心中留下印记；
- 主张与能力脱节：要么盲目跟风行业龙头，价值主张平庸无亮点；要么追求 “伪创新”，比如部分手机品牌执着于机械式摄像头等噱头，却忽视核心用户体验，终究难以成为主流；
- 固化不迭代：曾经的优势主张无法适配市场变化，如同日系车 “省油可靠” 的标签，在新能源浪潮下逐渐失效，市场份额持续萎缩。
二、价值主张：产品操盘的 “定海神针”
产品价值主张绝非简单的 “卖点宣传”，而是企业对产品核心价值的高度凝练，核心回答两个问题：“目标用户的核心诉求是什么？我们的产品能提供怎样的独特解决方案？”
其作用贯穿产品操盘全流程：
- 破局同质化：通过差异化表达，与竞品形成鲜明区隔，跳出价格战泥潭；
- 锚定开发方向：为产品研发、功能优化划定边界，确保所有创新都围绕用户核心价值展开；
- 凝聚用户认同：让用户快速感知 “这款产品就是为我而来”，从 “知晓” 到 “偏好” 再到 “忠诚”，构建深度连接。
正如华为 IPMS 体系强调，价值主张是 “品牌价值与用户需求的桥梁”—— 品牌价值主张搭建认知高度，产品价值主张直击使用痛点，二者相辅相成，才能筑牢爆品根基。
三、实战步骤：打造高穿透力价值主张
梳理产品价值主张并非 “拍脑袋”，而是基于市场洞察与系统方法的精准提炼：
- 深度了解用户需求：通过用户访谈、购买路径分析、KANO 模型分类，挖掘 “必备需求、期望需求、魅力需求”，锁定用户未被满足的核心痛点，而非停留在表面功能诉求；
- 评估自身核心优势：审视企业在技术、品牌、服务等方面的优势资源，找到 “能落地、难复制” 的核心能力，避免价值主张成为 “空中楼阁”；
- 精准分析对手：通过 4C/STP 工具，研究竞品价值主张的优势与缺口，寻找差异化赛道 —— 要么强化对手薄弱点，要么开辟全新价值维度；
- 聚焦核心价值：用 SUCCES 原则（简洁、意外、具体、可信、情感、故事）优化表达，将产品卖点转化为用户利益点，比如华为 Mate 系列 “极客体验”、Nova 系列 “潮玩自拍”，精准击中目标人群；
- 持续优化调整：结合市场趋势、用户反馈持续刷新，确保价值主张始终适配需求变化，避免 “一劳永逸”。
产品操盘的本质，是让产品价值被用户感知并认同。而一份扎实的价值主张，正是连接产品与用户的关键纽带。借鉴华为系统实战方法论，从用户需求出发，从自身优势立足，才能打造出真正有竞争力的价值主张，让产品在激烈市场中站稳脚跟，为后续 “定价、定量、定节奏” 等操盘动作打下坚实基础。
