2025 年 9 月 25 日，华实知行 2C 营销领域首席顾问 D 老师受邀为美的中国区领导及学员开展《产品操盘实战》训战课程。
此次课程聚焦企业产品从研发到市场落地的全链路痛点，以系统化的产品 GTM（Go To Market）操盘体系为核心，为美的团队提供兼具理论高度与实操价值的实战指导，助力破解当前产品经营困境，推动产品市场竞争力全面提升。
在市场竞争日趋激烈的当下，企业普遍面临产品研发与销售脱节、“营” 与 “销” 断层、供应链与销售不匹配、新品上市效果不佳等十大经营困境。美的作为行业领军企业，在产品操盘推进过程中，也存在 GTM 经理工作聚焦项目拉通、缺乏系统性纲领指导、对市场真实情况洞察不足等挑战。针对这些痛点，D 老师以 “问题导向 + 案例拆解 + 工具输出” 的授课模式，为学员构建了完整的产品操盘知识体系。
课程上午时段，D 老师首先从 “为什么要有产品操盘” 切入，通过剖析企业常见经营困境及深层症结，结合 HW 消费者业务 2C 变革成功案例，让学员深刻认识到产品操盘的必要性与核心价值。随后，围绕 “什么是产品 GTM 操盘” 展开讲解，明确 GTM 是产品到市场落地的全流程管理，其核心目标是通过合理定位定价、营销策略、销售策略，实现产品价值交换效率最大化，打造 “爆品”。在战略输入环节，D 老师重点解读品牌价值主张、市场洞察与策略制定、产品作战地图三大核心模块，强调品牌差异化定位的重要性，并通过消费者洞察案例（如高科技追求者、潮流追求者、品牌追随者三类目标人群需求分析）与购买历程拆解，为学员提供精准的市场策略制定方法
下午课程聚焦产品操盘 “基石 + 核心战术”，实用性十足。在 “产品价值主张” 模块，D 老师引入 FABE 卖点拆解工具、KANO 模型需求排序工具及 SUCCES 包装原则，指导学员将产品卖点转化为用户价值，明确不同优先级卖点的传播应用场景（如 TOP1 KSP 用于 Campaign Idea 与 Slogan，TOP3 KSP 用于 TVC 与主 KV 等）。随后，针对 “定价”“定量”“定节奏” 三大核心战术，D 老师通过数据对比（如价格微调对利润的显著影响）揭示定价对利润的决定性作用，指出当前企业定价 “方法乱、团队乱、价格乱、策略乱” 的乱象，提出以 “价值定价” 实现最优量价平衡；在 “定量” 环节，强调以 DOS（库存周转天数）为核心抓手，建立 “需求预测 - 供应链响应” 联动机制，提升要货准确率；在 “定节奏” 环节，明确新品上市需匹配市场节奏（如春节前、金九银十等销售旺季）、研发交付能力与竞争对手动态，遵循 “快” 的核心原则，确保产品 “在对的时间出生”。
课程全程穿插案例研讨与工具实操，如通过 4C\STP 制定产品策略与路标规划、拆解 “海陆空” 协同作战（MKT 为空军、渠道为海军、零售为陆军）模式等，让学员快速掌握产品操盘关键方法。学员纷纷表示，此次课程不仅厘清了产品操盘的核心逻辑，更获得了可直接落地的工具模板，将有效解决工作中 “杂、乱、缺乏体系” 的问题，为后续美的中国区产品市场表现提升注入强劲动力。
未来，华实知行将持续发挥 2C 营销领域专业优势，为更多企业提供定制化训战服务，助力企业破解经营难题，实现产品价值与市场效益的双重突破。
