研发人员在技术立项及技术推广的过程中，普遍存在市场意识偏弱的现象。这要表现在研发人员对市场需求的敏锐度不足，难以准确捕捉市场的变化和趋势，从而无法为技术的研发和推广提供有力的市场支撑。此外，在技术的商业论证方面也相对欠缺，缺乏深入的市场分析和商业模式的构建，导致技术研发与市场需求之间存在一定的脱节。
为了加强研发人员的市场意识，我们首先需要强调市场意识在技术立项及推广中的重要性。市场意识不仅关乎技术的商业价值，更直接影响到技术是否能够成功转化为实际的产品或服务，进而实现商业价值。同时，我们还需要解决研发人员在技术商业论证中常见的不足。商业论证是技术研发与市场推广之间的桥梁，它要求研发人员具备深入的市场分析能力和商业模式构建能力。
- 知识体系方面
- 理解商业论证的重要性: 使用市场和用户思维引导技术思维。
- 流程优化: 反思和讨论现有论证流程，优化流程和方法。
- 成本收益分析: 学员能够使用模板进行商业论证和逻辑分析。
- 实战应用方面
- 老师会对学员提出的技术项目关于市场意识不强导致的痛点问题给出可行的解决建议
- 老师实战总结出的系统化、可落地的方法可以直接应用
- 通过学员实际的项目进行项目商业论证的过程，以及形成charter立项商业计划书的内容实战演练
- 理论授课与案例分享：讲师讲解理论知识，结合实际案例进行解读。
- 实战演练与分组讨论：学员分组进行实战演练，通过案例分析、讨论与交流，深化理解。
- 讲师点评与总结：对学员的演练成果进行点评，提炼总结经验教训，形成最佳实践方案。
研发经理、总工、技术总监、产品经理、项目经理/主管、研发骨干。
前导：
<开场介绍>
<培训目的与期待成果>
<学员组队和破冰>
一、商业论证概述
- 商业论证的定义与重要性
- 技术研发中商业思维的引入
- 市场与用户思维对技术立项与推广有哪些影响？
二、华为如何进行单项目的商业论证
- IPD体系与Charter开发概述
- 华为为什么用Charter开发来进行单项目的商业论证？ Charter开发在IPD体系的位置
- Charter开发如何确保产品/技术的投资是做正确的事
- Charter开发如何确保产品/技术项目把事情一次性做正确
- Charter开发的4W+2H
- Charter开发在技术项目立项的方法导入
- Charter开发的组织和流程—把商业论证和立项当作一个项目来运作
- 几个Charter开发的实战案例
三、工作坊实战启动
- 学员介绍与期望分享
- 小组确定工作坊实战项目（公司真实项目）
- 导入Charter开发模板（学员开始使用电脑）
四、Charter开发之市场分析
- 市场分析的主要工作
- 市场趋势分析怎么做？
- 为什么要做行业市场趋势分析
- 如何使用PEST工具进行行业趋势分析
- 几个PEST分析案例
- 实战演练：使用PEST工具分析市场趋势（重点掌握方法，不深究学员输出质量）
- 学员问题交流和讲师小结
- 确定细分市场
- 为什么要进行市场细分？
- 细分市场工具导入
- 几个细分市场工具案例
- 实战演练：使用细分市场工具
- 学员问题交流和讲师小结
- 市场竞争格局分析
- 竞品分析和客户需求分析
- 明确技术的产品定位和定义
- 导入$APPEALS进行客户需求分析和竞争分析
- 几个$APPEALS工具使用案例
- 实战演练：$APPEALS工具
- 研讨客户（用户）购买该产品/技术的关键因素
- 形成$APPEALS二级因素模型
- 使用$APPEALS工具进行竞品分析和客户需求分析
- 实战演练：使用SWOT工具找出产品/技术的商业机会
- 学员问题交流和讲师小结
五、实战演练：通过市场分析形成产品定义
- 形成产品/技术的定位和定义
- 形成产品/技术的使用场景
- 提炼产品/技术的特性亮点
- 学员问题交流和讲师小结
六、Charter开发之商业模式和项目策划
- 关键技术准备度分析
- 跨产品依赖关系
- 合作策略
- 产品上市策略和技术迁移策略
- 定价策略
- 制造策略
- 采购策略
- 服务策略
- 实战演练：使用模板完成商业模式和项目策划
- 学员问题交流和讲师小结
七、Charter开发之投入回报测算
- 人力资源需求预测
- 项目预算
- 盈收预算和投资回报分析
八、Charter开发之关键人才、团队和里程碑
- 项目团队关键人才需求
- 项目团队核心成员建议
- 里程碑计划
九、项目实施关键点和总体风险评估
- 实战演练：使用模板完成投资测算、团队、里程碑和风险评估
十、Charter商业计划书路演
- 实战演练：优化Charter商业计划书材料
- 各组商业技术书路演
- 讲师点评与总结
尾声
1. 课程总结
2. 优胜组颁奖
