课程背景

当前众多企业正在从2B向2C转型，以及随着2C持续精耕和品牌升级，在业务快速发展中普遍遇到这几个问题：

• 为什么新产品上市了却没什么热度销量平平？
• 为什么投入了大量资源做宣传却在销量上没什么提升？
• 为什么以前产品卖的很好，现在却无法再出爆款？
• 面对日益复杂的营商环境，您是否感到经营压力愈发增加？
• 行业内各家的竞争趋于白热化，好像除了不停地杀价也找不到更好的办法？
• 互联网信息的普及以及疫情导致的收入下降让消费者对产品体验的要求变得越来越难以满足？

华为跟大多数企业一样经历了转型历程，在业务实践中总结出了IPMS流程体系，本课程聚焦解读华为IPMS流程和GTM操盘业务关键点，为其他企业消费类产品的全生命周期管理体系构建与变革提供经验借鉴。

课程收益

1. 探讨当前经营问题，理解其背后根因，找到突破的变革方向
2. 从战略及战术层面全方位探究华为爆品操盘的成功秘籍
3. 通过产品操盘演练，提升对学习内容的理解并识别自身差距

参训对象

• 企业董事长、CEO等经营管理团队高管、公司产品线、营销体系、渠道和零售体系、流程和数字化体系的领导和部门成员等。

课程特色

• 原华为总部GTM专家，海外区域GTM总监，在高端旗舰机操盘上有丰富经验，曾负责过3年+千亿规模企业总部的全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验。
• 案例化教学，将抽象的理论知识与鲜活的企业案例相结合，真实还原IPMS在华为等企业中的应用实践，帮助学员系统掌握操盘方法论。

课程大纲

第一天

第一部分：WHY 

1. 为什么业务增长\利润不行了，根因是什么？
2. 为什么要向华为学习而不是别人？
3. 华为终端变革案例

第二部分：WHAT

1. 我们需要向华为学习什么？
2. 什么是产品GTM操盘？
3. 什么是IPMS体系，它是如何运作的？

第三部分：HOW，如何进行爆品操盘？

1. 爆品操盘策略及目标制定
2. 爆品操盘基石——“产品价值主张”
3. 爆品操盘核心之“定价”
4. 爆品操盘核心之“定量”
5. 爆品操盘核心之“定投入”
6. 爆品操盘核心之“定节奏”

（晚上）演练：产品操盘策略刚要研讨输出

第二天

第四部分：HOW，如何制定爆品战略？

1. 爆品操盘所需的核心战略输入
2. 市场洞察与策略
3. 产品作战地图
4. 品牌价值主张

第五部分：实战

1. 产品操盘策略案例
2. 产品操盘策略纲要发表及点评